为啥一夜之间，占了越南八成市场的中国摩托车，就跟人间蒸发了一样，卖不动了？
这事儿听着邪乎，但它就真真切切地发生过。
那可是年出口额19.2亿美元的辉煌，怎么就落得个败走麦城的下场？
这背后没有啥惊天阴谋，也没有日本人的什么“绝地反击”，说白了，就是一场自己人把自己人玩死的惨剧。
故事得从最疯狂的时候说起。
2002年，你要是走在越南的大街小巷，放眼望去，跑的基本都是中国摩托。
隆鑫、力帆、宗申这些牌子，跟下饺子似的往越南运。
那时候，重庆一个地方的出口额就干到了3.2亿美元，整个中国摩托车在越南的市场份额，顶峰时达到了吓人的80%。
日本的本田、雅马哈，被挤得只能在墙角瑟瑟发抖。
可就在所有人都以为这场仗赢定了的时候，风向突然就变了。
导火索，就是一场看不见硝烟，却比真枪实弹还残酷的“价格战”。
这把火，据很多当年的亲历者回忆，是力帆的老板尹明善先点起来的。
这位商界猛人，打法向来以“狠”著称。
他带着力帆杀进越南，直接把价格当手榴弹使，玩起了“焦土战略”。
他的逻辑很简单粗暴：我亏本卖，也要把价格打到地板上，用规模淹死你们。
一时间，力帆的摩托车像潮水一样涌入市场。
这下可好，同行们全坐不住了。
你不降价？
那你的车就只能在仓库里吃灰。
于是，一场自相残杀的大戏拉开序幕。
今天你降五十，明天我降一百，大家杀红了眼，谁也不肯收手。
到最后，一辆摩托车的利润，竟然被压缩到了只剩可怜的三十块钱。
三十块，还不够在馆子里点个像样点的菜。
没钱赚了，怎么办？
老板们可不会做亏本买卖。
唯一的出路，就是在成本上动歪脑筋。
于是，原本该用A级钢材的，换成了B级；原本该用进口轴承的，换成了国产小厂货；就连一颗小小的螺丝钉，都要想办法省下几分钱。
车的外壳看着还挺光鲜，可里面的五脏六腑，早就换成了廉价的“地摊货”。
这种偷工减料，普通人一开始根本看不出来。
可摩托车这东西，是骡子是马，拉出来溜溜就知道了。
这些“金玉其外，败絮其中”的中国摩托，骑个三五个月，各种毛病就都出来了：发动机异响、车架断裂、刹车失灵……越南老百姓的抱怨声，从一开始的窃窃私语，变成了铺天盖地的怒骂。
“中国货就是便宜没好货”，这顶帽子，就这么被我们自己人，亲手给自己戴上了。
更要命的是，我们还亲手“教会”了越南人怎么造摩托。
当时为了规避越南对整车的高关税，中国企业都玩起了“CKD模式”，也就是把摩托车拆成一堆零件运过去，在当地找个小作坊组装起来再卖。
这一下，越南遍地开花了无数个家庭式摩托组装厂。
他们从中国进口最便宜的零件，自己拼装，贴上个假牌子，价格比正规中国品牌还低。
质量？
那就更没法提了。
整个市场，被搅成了一锅浑水。
这套路，是不是听着特别耳熟？
没错，这跟九十年代国内那场著名的“VCD大战”，简直是一个模子刻出来的。
爱多、新科、万利达……上百个牌子用价格战把自己玩死，最后整个行业信誉扫地，一地鸡毛。
没想到，这出悲剧，十几年后又在异国他乡原封不动地重演了一遍。
就在中国企业内斗得不亦乐乎的时候，被我们打懵的日本人，终于缓过神来了。
他们没跟着我们一起跳进价格战的泥潭里，而是悄悄干了件大事。
本田公司在2002年，精准地推出了一款神车——Honda Wave Alpha。
这车定价七八百美元，比最便宜的中国车贵，但又比本田自己以前的高端车便宜得多。
它的口号特别实在：“买得起的耐用”。
本田等于是在告诉所有越南人：你们是想图便宜，买个骑半年就散架的铁疙瘩，还是多花一点钱，买一台能让你安安稳稳骑上好几年的本田？
这个问题，根本不需要回答。
越南老百姓用钱包投了票。
再加上本田早就布局好的、遍布城乡的维修店和售后服务，Wave Alpha像一把尖刀，直接插进了中国摩托车的软肋。
人心散了，队伍就不好带了。
消费者的信任一旦崩塌，就像决堤的洪水，再也收不回来了。
仅仅一年之后，中国摩托在越南的出口量，暴跌了九成。
市场份额从80%直接掉到了不足1%。
那些曾经风光无限的工厂，一夜之间门可罗雀，大批企业血本无归，黯然退出了越南市场。
回过头看，那场辉煌的开局是多么激动人心。
上世纪90年代末，嘉陵带着第一批摩托车小心翼翼地踏入越南，用不到日本车一半的价格，敲开了一片新天地。
随后，力帆、宗申蜂拥而至，用700美元左右的批发价，让无数预算有限的越南家庭，圆了自己的“摩托梦”。
从零到80%的市场占有率，那是一代中国企业家的骄傲。
可这份骄傲，又是如此的脆弱。
在越南市场尝到的“赚快钱”的甜头，后来似乎成了某些企业摆脱不掉的路径依赖。
比如力帆，在摩托车业务受挫后，雄心勃勃地进军汽车领域。
可造车和造摩托不一样，那需要更深厚的技术积累和更严苛的品质控制。
但力帆的汽车，似乎还是没能走出“低价模仿”的影子，最终在2020年，这个曾经的摩托巨头，不得不走上破产重整的道路。
那场越南大败仗的后遗症，仿佛一直持续到了今天。
说到底，那场惊心动魄的商战，打败我们的，从来都不是日本人。
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