刚刚过去的9月,魏牌高山是国内MPV市场上的最大赢家,销量持续获得第一、第二、第四周销量排行榜冠军,最终获得9月销量榜冠军。这也是高山从今年7月以来,连续3月进入销量榜前十,高山销量爆火成为国内MPV市场上最闪耀的MPV车型。
无独有偶,在国外传出与高山绯闻的形似车型——贾跃亭的FX Super One将于10月28日在中东迪拜举行FX Super One 终极发布,并计划11月率先在中东市场开启交付。齐头并进的双方曾被传出合作,但截至目前双方对此传言都未做官方评论。
那么,我们先来捋下时间线:今年7月17日贾跃亭在美国洛杉矶发布FX Super One,发布会结束当天获得B2B和B2C共10034个付费预订单。而魏牌高山在7月第三周以1727辆的销量位居榜首,成功取代上周排名第一的岚图梦想家。
进入10月份,高山在一些城市销售网点一车难求,用户开始加价购买。全国多地4S店反馈,现车到店即被抢购,部分高配版本提车周期需延长至2-3个月。
而对于高山7月份开始的销量爆单,国内有媒体认为,不排除有“贾跃亭因数”间接促进发挥作用,再结合高山本身的产品力、用户力和品牌力,共同作用让高山在国内市场上7、8、9月连续爆单。
魏牌高山强势增长,9月连续霸榜销量冠军
高山销量9月的爆单自今年7月以来就已有迹可循。乘联会数据显示,8月MPV销量榜,高山第7位。在7月销量榜,高山持续获得周销量榜单第一、第二。最终这一势头在9月引爆,持续霸榜。
9月第一周,MPV市场传统燃油车市场份额继续缩小,魏牌高山以1537辆的周销量第一次排在了第一位,打破了之前的格局,别克GL8新能源紧跟着排在第二位,它的销量是1284辆,差距明显。
第二周,魏牌高山以1900辆的成绩力压群雄再次拿下销量冠军宝座,腾势D9荣获榜单季军,岚图梦想家、传祺M8跻身榜单前7名。
第三周,高山销量稍有下滑,位居第4位,但第四周立即重回荣耀,以交付2700辆的成绩夺得冠军,单周交付创新高。这也是高山在9月夺得的第三个销量周冠军。
据汽车行业知情人透露,目前高山在一些城市销售网点一车难求,用户开始加价购买。全国多地4S店反馈,现车到店即被抢购,部分高配版本提车周期需延长至2-3个月。为此,魏牌工厂启动双班生产模式,全力保障交付。
DTC模式助力高山销量告别低迷
魏牌高山成功背后,不仅是其优秀的产品力,更在于其对用户心理的深刻理解。
事实上,高山上市之时的销量一度低迷。据了解,高山系列车型首次上市时间为2023年10月18日,是魏牌成立以来推出的首款MPV。由于经验与品牌影响力不足,高山推出后的2024年一整年只取得了5633辆市场成绩,月均不足500辆。当时市场上有观点认为,高山2024年销量不佳是品牌、产品、市场等多方面因素综合作用的结果。
为此,长城汽车内部进行复盘,原因是对用户需求洞察不足,没有做好与用户的链接。于是,魏牌在今年5月13日推出高山改款车型(高山8、9),通过DTC(直面消费者)模式,直接聆听用户的声音,确保每位用户都能享受到专业、高效、便捷的服务。截至8月25日,魏牌在全国已建成460多家零售中心,并计划年内扩展至700家,覆盖全国200多个城市。
在高山8、9的产品力,以及DTC模式辅助下,高山一改过去颓势,销量爆单:24小时大定超过5900辆,首月交付便进入新能源MPV前三,并在多周获得插混MPV周销量第一。
“贾跃亭严选”放大高山销量
高山的这一份销售数据,除了自身出色的产品力和营销模式变革等原因外,事实上还与“贾跃亭严选”因素紧密相关。7月17日FX Super One美国发布会后,贾跃亭间接提升了高山品牌在国内的知名度,扩大了用户关注度,从而拉升了高山的销量数据。
今年7月17日,FF创始人兼CEO贾跃亭在洛杉矶举行FX Super One发布会,首次向全球用户详细介绍了FX Super One以及FF Super EAI F.A.C.E.(超级智脸)系统和FF EAI具身智能体6×4架构。
正是这一发布会,由于FX Super One外观形似魏牌高山,特别是FF官网上将FX Super One误标为“高山9”的“乌龙事件”,让高山一举登上热搜,让国内国外的用户一下子都知道了高山品牌,成功出圈。这也让媒体猜测双方存在合作,但截至目前双方对此传言都未做官方评论。
显然,FX Super One的发布对高山的品牌力拉升有目共睹。9月10日,长城汽车董事长魏建军回应了是否与贾跃亭的FX Super One合作,他表示“实事求是地说,有这样一个通道有可能对中国车企是有好处的,长城没有直接做,但还是认可的。”魏建军的这段话也侧面证明了他和长城方对FF、FX中美汽车产业桥梁战略是认可的。
美国市场一直是中国车企难以征服的高地。现在,贾跃亭通过桥梁战略将FX Super One引入美国无论是对自己,还是中国汽车品牌,都是双赢之举。不仅可以将中国车企领先全球汽车产业的优势带入美国,在国内还可以通过贾跃亭的个人IP、FF的品牌效应提升合作品牌的关注度,进而转化为销量。接下来,“贾跃亭严选”的力量或还将继续显现,助力高山销量持续实现新高。
事实上,高山在FX Super One7月17日的发布会后,高山实现销量连续爆单,霸榜周销量冠军,从数据上不仅佐证了“贾跃亭严选”的力量,更从市场层面上对FF、FX中美汽车产业桥梁战略进行了认证:借道FF、FX中美汽车产业桥梁战略,真的可以实现双方品牌双赢,甚至多赢。
全部评论 (0)