要是你打算去4S店选购汽车，门口的销售人员会满脸堆笑地拦住你，询问是否提前进行了预约。一旦你表示没有预约，他们便会立刻领着你去参观各式各样的车型，同时接连打听你的购车预算，以及你理想中的车辆类型。当察觉到你购车意愿十分强烈时，他们便会滔滔不绝地向你介绍店内当下的各类优惠活动，那热情的态度，早已不是简单的“笑眯眯”能够概括。可就在你表明要全款购车的瞬间，他们的态度会发生一百八十度的大转变，甚至还会告诉你，你看中的那款车型展厅里并无现车，需要提前预定。
我的一位朋友此前去看车时，就碰到过这样的状况。他起初看中的是本田雅阁舒适版，刚走进店内，就被雅阁的外观造型深深吸引。他原本就是抱着全款买车的目的前去，所以当即就向销售人员询问该车型是否有现车。销售人员给出了肯定的答复，明确表示目前现车充足，并且特意强调，并非只有高配版本才有现车供应。然而，就在双方谈妥车辆相关情况，准备进入价格协商环节时，我们表明了全款购车、不办理贷款的想法。听到这话，销售人员面露难色，声称不办理贷款就无法享受店内的综合优惠套餐，还一个劲地劝说贷款购车更划算，能享受更大的优惠力度。但我们此前早已核算过相关价格，即便没有那么大的优惠幅度，也完全在可接受范围之内。没想到销售人员低头摆弄了一下手机，随后告知我们，仓库那边反馈称该配置的车型目前已经没有现车了，同时极力建议我们考虑豪华版车型，还表示豪华版超出原定预算的部分，可以帮我们办理免息贷款……就这样绕来绕去，销售人员始终在想方设法劝说我们办理贷款购车。
一位在4S店从业多年的朋友曾向我透露，倘若购车预算充足，能选择全款就千万不要办理贷款，贷款买车的套路实在太多，坑也很深。即便你能享受到他们口中所谓的综合优惠，最终算下来还是要多花不少冤枉钱。就拿一辆价值八万元的汽车来说，全款购买的话，只需要缴纳购置税、购买保险并完成上牌手续即可，最终落地价也就比车身指导价多出一万五千元左右。要是你自己去外面的保险公司选购保险，剔除那些没必要的险种，再亲自去办理上牌手续，所需花费的成本还会更低。反观贷款买车，4S店表面上给出的优惠力度很大，看似没什么利润可赚，实则通过收取各种名目繁杂的费用，不仅没让你省下钱，反而还从你身上多赚了一大笔。
第一，办理贷款购车时，你需要借助4S店的帮助来申请贷款、查询个人征信以及办理车辆抵押手续，而他们会借此向你收取三千元的所谓“金融服务费”。这笔钱完全是他们的纯利润，而且大部分4S店都不会允许你对这笔费用进行议价，只要选择贷款购车，就必须缴纳。他们收取这笔费用后，还能凭借和银行或金融公司的合作关系，为合作方带来客户资源，进而从合作方那里获得相应的返点提成，单是这一项，他们就能赚得盆满钵满。
第二，全款购车的话，你完全可以摆脱4S店的束缚，去外面找相熟的保险公司办理车险业务。但如果选择贷款购车，通常都会被要求在购车第一年必须在4S店购买保险。其实我之前买车的时候，4S店甚至要求头三年的车险都得在店内购买，并且必须按照他们指定的险种进行投保。但凡有过购车经历的人都清楚，在4S店购买保险要比外面贵上不少。一方面是因为新车首年的保险费用本身就相对较高，另一方面则是4S店会擅自给你添加许多不必要的险种。对他们而言，你购买的保险越全面、保费越高，他们能从保险公司拿到的返点提成也就越多。通常这类返点的比例在百分之十五到百分之二十之间，很多B级车首年的保费就能达到六七千元，4S店只需要动动嘴皮子，就能轻轻松松赚走大几百元，比收取金融服务费还要容易得多。
第三，贷款购车还会被要求缴纳GPS安装费，这笔费用一般不超过一千五百元，也是4S店的一大盈利项目。相比收取金融服务费还需要费心费力帮你办理各种手续，GPS安装费可以说是明晃晃的“躺赚”。要知道，一个GPS设备的成本还不到一百元，而且安装过程十分简便，只是把设备找个隐蔽的地方贴在车内即可，就连店里的女销售都能轻松完成，可他们却张口就要价一千五百元，这其中的利润高达一千多元。
第四，贷款购车往往还会被强制要求在店内办理上牌手续，收费标准一般是八百元。但实际上，他们去车管所办理车辆检测等相关手续，花费不过三百元左右，若是小型车辆，费用还会更低。而且车辆上线检测的流程，自己去办理也十分简单。除此之外，他们几乎没为你提供任何实质性的帮助。要知道，买车之后，我们完全可以通过手机APP自行录入信息来选择车牌号，选好号码后，只需前往车管所领取车牌即可。就算你没有时间亲自去，4S店的工作人员也只是帮你代领并安装而已，而他们收取的八百元费用，说白了仅仅是指导你如何使用选号APP的服务费。如今网上的相关教程随处可见，平白无故多花的这五百元，自然又成了他们的利润。
以上这些都是贷款购车时常见的套路，咱们买车的时候一定要多加留意。面对贷款购车产生的各种手续费，能砍价就一定要尽力去砍，毕竟每一分钱都来之不易。预算充足的情况下，全款购车绝对是首选，贷款购车不仅要将车辆资料进行抵押，后续还得花费时间和精力去办理解押手续。如果实在没办法，必须要办理贷款购车，也一定要先仔仔细细看清合同条款，再签字确认，千万不要因为一时高兴就贸然签下自己的名字。
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