华为也不是万能的，尚界H5上市43天交付仅一万台显示其市场接受度仍需提升，鸿蒙智行的销量目标还需努力实现

华为也不是万能的，尚界H5上市43天交付仅一万台显示其市场接受度仍需提升，鸿蒙智行的销量目标还需努力实现

刚看到那个数据，43天交付1万台左右，算下来每天也就大概230台吧。你得知道，车卖得快慢，还跟渠道布局、用户认知和品牌认知有关系。我倒是挺好奇，原本以为像华为这样的品牌，车一出来就会被追着买，毕竟背后有20多年的通信技术底子，芯片供应链自给自足，这点，至少行业内没人能比。可其实呢，看看这个销量，真别说，和特斯拉新车在中国的表现差不多。特斯拉那个一线城市首发，头两天能卖个几百台到上千台，好歹还能看得出点需求的苗头。

尚界H5的市场定位也稍微有点奇怪。它不像一些品牌的入门纯电，反而带点年轻有严肃感那个调调。本人试车体验，操控还挺好，座椅也舒服，就是价位在12万到15万之间，竞争对手多半也都在这个区间，比如比亚迪的元Plus、小鹏的G3、或者是蔚来的ET5基础版。你说硬件技术，有点争论的空间。比方说，尚界H5的续航，官方宣传是超过400公里，但我试车时，实际用车感受，估算大概350公里，不能说差，但也不算顶尖。加上充电设施还没完全铺开，用户的焦虑感就多了一些。

（这段先按下不表）我刚才翻了下笔记，看到一份市调报告，里面说年轻用户对车的接受度，除了价格、续航，最关心的其实是品牌信任和售后体验。那些土生土长的汽车品牌，比如比亚迪、吉利，尤其在售后这个环节，已经比华为那种新品牌强上不少。你想，华为凭借荣誉在手机行业的表现虽然不错，但转到车这个领域，用一两年时间赢用户，我觉得有点难度。信任这事儿，是慢慢累积的。

没人会说华为烂，但问题在于够不够用。对尚界H5的低门槛定价，我自己感觉有点像走轻量化路线，追求性价比。但消费者要真买单，还是看价值感和认知。你试想，这车看上去不像鸿蒙那种智能感爆棚的技术车，反倒有点普通、甚至平庸。你说，外观可以微调，配置还能升级，但如果用户对品牌的认知还不到位，依赖体验和广告去挤点市场空间，实际上很难大规模普及。

（这段假设点一二）我猜测，未来鸿蒙智行可能会调整策略，除了价格和交付速度，也许在售后服务和用户口碑上多下点功夫。毕竟，买车不是只看广告和试驾那么简单。你有没有发现，现在用户觉得买车的流程变复杂了很多，厂家的流程倒挺简单，但售后的保障，维修、换件，特别是电池这个心头肉，反而变得更繁琐。

说点真心话，华为在5G通信、手机芯片领域的成功，确实让很多人觉得它能在车这块找到突破口，但实际上，车不是一款硬件拼硬的产品。它需要的是软——比如用户体验、品牌信任和服务体系。你看，特斯拉在中国的销售之所以火，除了它的技术之外，最关键还是品牌溢出效应和超级充电网的便利，不然光有车，跑到哪都不够用。

再说回来，尚界H5的销量如果像官方说的那个目标——每月一万台，那恐怕还得再努力。上个月我跟一朋友聊天，他做维修的告诉我，其实用户对这车还挺感兴趣，就是觉得价格没到位。你看，价格的端口基本决定了市场反馈。公司硬是把价格定在12万以内，想多拉点基础用户，可实际上，技术和设施还不够成熟，用户端的痛点就出来了。

突然想到一句，很多用户在买车时其实更在乎的是未来可预期。开了两年出问题能不能便捷修，电池剩余价值还剩多少，或者说，过几年会不会因为技术迭代变得过时。这个问题很微妙，但没细想过——也许这是制约尚界H5销量的一个隐形因素。

市场接受度嘛，也不是单凭一款车的硬件优劣说了算。其实很大程度上，还得看渠道拉动和宣传策略。说实话，我见过很多案例，用广告堆出来的热度很快就过去了，真正留存的还是用过之后觉得值不值。我记得一位销售朋友说：别看数据，实际上，订单能成的，还是那几类核心用户。这话挺有道理的，因为核心用户的口碑，比什么都重要。

如果用心观察，尚界H5的市场接受度也许远没有想象中好，尤其是在二线和三线城市，门店覆盖度不够，用户认知还停留在看到就算了解的阶段。你可能会问：那还能改进吗？当然能，但要看品牌方怎么拿出调控方案和持续投入。

这让我想到一个细节，昨天我路过一家4S店，看到几台H5停在门口。销售员跟我聊，打算搞个跨年促销，免交一年的保养费。这也是一种冲销量的办法，但我心想，这样的促销能持续多久？又能带来多少实际转化？我也难说。最多CKC（常看车圈的人都懂）那帮老粉丝会觉得这车还不错，频繁的优惠能转化成短期的销量，但长远来看，要打破新品牌的陌生感，还是得靠口碑。

（这段打算留一点点悬念给读者）你们觉得，未来华为还会不会在这个市场上迎来突破？还是说，等到技术真正成熟后，才能看到可能的爆发点？

这个市场其实挺真实，也很复杂。光靠一两个技术点、折扣策略，恐怕难以撬动更大份额。特别是，关于供应链、渠道、用户心态的关系，永远是个动中带静的游戏。

门外那辆车的启动声把我拉回思绪——车这个东西，最能体现的，还是人的需求变迁和市场的沉浮。你说，这个行业还能带来哪些意想不到的惊喜呢？

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