满油满电续航超1300公里、馈电油耗仅4.9升、配置豪华却定价亲民——方程豹汽车泰七车型凭什么连续两个月销量破两万？新能源品牌如何实现成交均价站稳24万？品牌矩阵分工明确背后藏着怎样的成本与调性平衡之术？本期对话汽车行业专家陈浩，揭秘比亚迪技术加持下车企高端化路径的实打实突破。
哈喽大家好，欢迎收听我们的播客，我是主持人凌薇。今天，我们有幸邀请到了汽车行业专家陈浩，一起来聊聊方承保最近的一些销量亮点，陈浩跟大家打打个招呼大家好，我是陈浩。很高兴来分享方生报的最新销量动态。好的，那么今天咱们就来聊一聊，最近方承保汽车的这个销量非常的亮眼，有四款车型在各自的细分市场里面，拿到了销冠。尤其是泰七连续两个月销量破两万，成为了混动suv还有方盒子这两个车型里面的双料冠军。没错，而且方正茂在12月的产能提升之后，整个品牌的销量已经快要突破。4万了，而且它的成交均价也站稳在了24万，这真的是非常厉害的一个成绩。咱们来第一个要聊的就是泰七保单的秘诀，这个太七到底是怎么做到让订单量暴涨的首先，第一，它到底是怎么满足用户的需求的，它是一个中大型的混动，然后它的价格又只在20万左右，它是既可以让你在城市里面通情的时候，很省油。因为它有混动系统，它又可以让你在周末的时候去自驾，去露营的时候毫无压力。因为它的满油满电的续航可以超过1300公里。馈电的油耗也只有4.9升。这听起来确实很吸引人。然后，它的另一个亮点就是它的智能悬挂，还有它的智能驾驶辅助，这些都是很多30万级的车才有的配置，再加上它的车身是由电池来支撑的，所以它的得房率高达70%，就它的空间感非常好，再加上它的外观也很硬朗，所以它就很符合现在年轻人对于一辆理想车型的所有想象。泰七到底在配置上面有什么样的杀手锏可以让大家都这么愿意去买单。它其实是同级别里面唯一一款搭载了激光雷达的，然后也是唯一一款搭载了天神之眼的高阶智能驾驶辅助系统。这么一款车，再加上它的云点c是智能悬架，所以它的舒适性和安全性都是非常顶级的。这些配置一般，不是都在更高端的车上才见得到吗？没错，而且它不仅是高端的配置下放它还拥有非常大的车身，然后非常豪华的内饰。它的座椅还可以进行多向的调节，还有通风加热按摩，它的影响是品牌的高端的影响还有电动侧踏，还有后备箱的分层，还有手机无线充电等等反正就是你能想到的所有这些实用的配置它都有，所以它就是真正的实现了这种万级的价格，30万级的配置，你觉得太七的用户画像或者说它的市场定位有什么特别的地方吗？他的用户其实都是以30到40岁的这种中青年家庭为主，然后它的增换购的比例高达70%，其中有20%的用户都是蓝子等这种豪华品牌的。看来真的是有一些这种换购的这种力量在里面。对，没错，然后它的主力成交价是在25万左右。它的用户不光是追求这种城市的通勤的品质，它也非常的热衷于周末的时候自驾，热衷于露营。所以它是一辆真正可以满足他们全场镜的一些需求的这么一辆车，所以它才会这么受欢迎。行泰姬保单的秘诀，这部分内容咱们就先聊到这儿，休息一下马上回来。对，然后，我们来聊第二个部分，就是品牌矩阵的策略，这个我特别想知道，方承保的品牌矩阵到底是怎么布局的，它的车型分工是怎么样的？方腾豹其实他就是用了双线作战的方式，就是它的钛系列还有豹系列，它们是形成了一个非常明确的分工，那钛系列，它就是主打这种可成可野的这种全场镜的需丘。那它的泰三和泰七就是专门来走量的。那他们会夯实方承保在这个品牌下面的一个基本盘，所以每个系列都有自己的重点，那这样的话，就可以覆盖更多的价格带。没错，然后，豹系列的话，它就是更聚焦于这种硬派越野的这种细分市场。那豹五和豹八就是专门来巩固它在专业越野领域的这样的一个地位的。同时，这种布局也让方承保既可以因为规模而摊薄成本，同时它又可以因为专业而立住自己的品牌调性，就它是一个既广泛又精准的这样的一个布局。那你觉得方承保在技术字研上面有哪些比较亮眼的成绩。虽然说方承保它是一个独立的新品牌，但是其实它是非常深度的共享了比亚迪的所有的核心技术，比如说它的dmo的混动平台，然后ctb的电池、车身一体化、还有云点的智能车身控制系统，这些都是比亚迪的集团底层的支持。所以说其实每一款车都有比亚迪的技术的基因在里面。那比如说像豹五它在环塔拉力赛上面，它是第一个完成了302公里的沙漠赛段，然后它海剩余85%的电量，这就完全颠覆了传统越野车高能耗的印象，靠的就是比亚迪的技术的创新你觉得方承保在营销上面有哪些比较让人眼前一亮的这种变化？它其实就是一改比亚迪过去那种技术参数式的这种发布会的风格，现在它是会从你的实际的使用场景去出发，比如说它会聊到你在露影的时候怎么去装载然后你在通情的时候，怎么去舒适，它会用一种非常情感化的语言去传递你这个产品的价值感觉，就是更贴近用户的生活。没错，就是它这种用户导向的这种转变，让它的终端的转换率直接拉升，然后也让这个品牌更年轻化，也更有个性，品牌矩阵的策略这块聊的挺透，咱先暂停，休息一下，再继续。我们来进入到第三个部分，比亚迪的高端化的底气。这个，我特别想知道，比亚迪在技术自研上面有哪些核心的突破？这些突破到底给方承保带来了哪些实际的优势比亚迪其实它投入了非常多的资源，在底层的技术上面。比如说它的dmo的混动平台，它是可以同时兼顾性能和能耗的。然后它的ctb的电池、车身一体化，让它的空间利用率提升了10%同时，它的安全性和续航都更有优势。云点的智能车身控制系统，让它的操控和舒失心都有了质的飞跃听起来这些技术确实很硬核，没错，然后，这些技术不光是让方承保的车型，在续航上性能上舒适性上都有很大的提升。更重要的是，它让比亚迪有了与全球的顶级品牌去硬碰硬的资本，比如说它的豹5。它在越野的性能上，在科技的配置上，都可以去跟苍城的坦克系列去抗衡。甚至它在一些细节比如说它的智能悬挂它的智能驾驶上面，是超越了大多数的同级别的车型的。你觉得比亚迪在智能化和高端化的这条路上，它有什么样的独特的做法？比亚迪其实它就是非常重视自主研发，它的智能驾驶辅助系统，包括它的首车互联都是自己研发的。而且它的智能驾驶辅助系统已经覆盖了从仰望到主品牌的全系的车型。然后，甚至它的方程豹的爆，它是首次搭载了华为的乾坤ads，所以它是两种技术路线双轨并行。没错，然后这种自研和合作双轨的策略，让比亚迪不光是在3到20万的这种大众市场，它已经开始在高端的市场，比如说它的仰望u8还有方正豹的这些车型上面，它开始逐渐的去建立一些技术壁垒。同时，它的车机的系统，还有它的智能驾驶的这种体验。也开始逐渐的去赶超行业的主流，甚至它已经成为了中国高端的新能源汽车的一个代名词。你觉得比亚迪的高端化的策略到底取得了哪些？实打实的成笑比亚迪它其实一开始的时候，它的主品牌下面都是一些价格比较亲民的车型。那其实方承保出来之后，他直接就把品牌往上走了一个台阶。就他的均价一下子就站稳在了24万，然后他的月销也冲到了3.7万，就他已经成为了新势力里面的一匹黑马。这成绩确实挺厉害的。对，更关键的是，他的海外市场也是非常的强势。它的这个atto3在欧洲的售价比国内要高40%，在东南亚，它的海豚是国内的1.8倍，还连续12个月销冠。就是它的技术带来的这种品牌溢价已经非常明显了，它也成为了中国高端新能源汽车的一个标杆。对，今天咱们聊了这么多，关于方晨报的销量的爆发，技术的突破还有品牌的升级，确实让人看到比亚迪的高端化的路径越来越清晰了对，未来能不能够继续领航行业确实让人期待。那就是这一期播客的内容了，感谢大家的收听，咱们下期再见。
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