特斯拉最近在国外整了个活儿，一个丐中丐版的Model Y，砍了天窗，扒了真皮，换上布座椅，手动方向盘，价格给你干到28万。
这事儿一出，国内一帮人就激动了，说是不是十几万的特斯拉有戏了？我跟你讲，这想法就跟相信雷军说小米不挣钱一样，属于一种天真。
这根本不是产品问题，这是马斯克在对他的信徒进行一场大型的、残酷的、堪称行为艺术的压力测试。他不是在卖车，他是在筛选信徒，看谁的信仰最坚定，看谁能无视一切物理定律和消费逻辑，心甘情愿地为这个T标献上自己的钱包。不装了，摊牌了，我就是要看看你们的信仰有多纯粹。
有人拿当年Model 3国产来举例子，说你看，国外3.5万美元，国内最低干到22.99万，价差巨大。所以这个丐版Y，是不是也能给我们一个惊喜，干到20万以内？
逻辑是好逻辑，但时代变了，大人。
当年的市场是什么？是国产新能源还在玩泥巴，特斯拉是天降猛男，是降维打击，是“蔚小理”看了都得喊大哥的存在。那时候的特斯拉，有资格教育市场。
现在呢？现在是黑暗森林，是掀桌子大赛。如果你觉得之前的市场是存量竞争，那说明你还没看懂。现在的真实情况是，所有人都红了眼，我不过了，你们也别想活。最好的防御不是做护城河，是直接把餐厅给爆了，大家一起回家吃泡面。比亚迪秦798一出，同行看了都得傻，理想MEGA定价一步走错，李斌老师的精神状态就非常值得关心。
在这样一个疯魔的战场上，你指望特斯拉给你一个低于20万的Model Y？做什么春秋大梦。就算成本允许，他也不会这么干。因为一旦低于20万，打的就不是别人的脸，是他自己好不容易建立起来的品牌玄学。
我们来搞一个思想实验，一个荒诞化的场景演绎。
想象一下这个场景。你揣着20多万，来到一个叫“华山论剑”的汽车城。左边，小鹏G6，一身800V金钟罩铁布衫，大喊一声“充电五分钟，闪击二百里！”；右边，问界M5，头顶华为ADS 2.0的道法光环，直接开了天眼，能看见一百米外的鬼探头，嘴里还念叨着“遥控泊车，懂？”。
这时候，丐版Model Y缓缓开过来，车上下来一个销售，穿着朴素，手里啥也没有，就给你递过来一个logo，用一种非常虔诚的语气说：“施主，我们这个，是信仰。”
你什么感觉？你是不是觉得三体人看了都得连夜把水滴开过来给你点个赞？
写到这里我突然觉得，我这个修仙的比喻可能有点蠢，但你别说，还真他妈有点形象。
讲真，20万价位，国产车给你的配置已经不是过剩了，是丧心病狂。沙发彩电大冰箱只是入门，800V、双电机、激光雷达已经遍地跑了。你特斯拉给我一个布座椅、手动方向盘？你以为你是谁？雷电法王杨永信吗？专门来电我们这些网瘾少年？
这简直就是把消费者的智商按在地上摩擦！
我作为一个真的拥有过特斯拉，并且被它的各种小毛病折磨得死去活来的中年人，我太懂这种感觉了。买特斯拉的人，很多时候买的就不是那个车。它是一种社交硬通货，一种“我懂，你不行”的身份标签。但这个标签，是需要军火来维护的。
你开个织物座椅的特斯拉去参加聚会，朋友问你天窗呢？你说为了环保不要了。问你座椅通风呢？你说心静自然凉。这就不是传教了，这是传销现场翻车。信仰再坚定，也架不住现实的耳光。坏了菜了。
有人说，这是特斯拉版的iPhone SE。用品牌号召力覆盖配置缩水，精准收割那些预算有限的粉丝。
这个比喻，辱SE了。iPhone SE再丐，用的是旗舰芯片，是心脏强大。你这个丐版Model Y是什么？是把iPhone 15 Pro Max的摄像头、高刷屏、灵动岛全挖了，然后告诉你，诶，这还是iPhone哦！信仰价！就问你怕不怕？
更骚的操作是，特斯拉自己就在背刺自己。现在在售的Model Y，给你搞个5年0息。算下来，首付4万多，月供3000出头。假设这个丐版真的23万卖给你，月供也要2500。就为了每个月省下这几百块钱，你放弃了全景天幕，放弃了座椅通风，放弃了一堆能让你在朋友面前装逼的东西。
这笔账，但凡小学数学及格的人都会算。
写到这我肚子都有点饿了，感觉中午可以点个猪脚饭。
所以，特斯拉搞这个丐版，骗骗还没被国产车卷过的老外还行，毕竟他们那边的新能源车市场还比较淳朴。但在中国这个修罗场，这套玩法就是典中典的“不务正业”。
自动驾驶的终极奥义，不在于你实验室里跑得多牛逼，而在于你能不能干得过一个突然从路边窜出来的“老头乐”。只要大爷躺得快，责任直接就定给对方了。你技术再强，也强不过人性的混沌。这丐版Model Y也是一个道理，你的品牌玄学再厉害，也架不住国产车用堆料堆出来的性价比。
所以，这车会有人买吗？
当然会。
因为对于真正的信徒来说，别说给你个布座椅，就算给你个小板凳，只要上面有那个T标，他们就能开出任意门的感觉。会买特斯拉的人，就是喜欢特斯拉本身。这种爱真的很特别，你爱过一个品牌的时候，你就懂了。你不懂？那说明你还没开窍，还没“悟了”。他们需要的不是车，是一个可以证明自己与众不同的图腾。
而马斯克，就是那个兜售图腾的神。
成仙还是成盒，有时候真的只在一念之间。
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