讲真，理想汽车又把第40周的销量数据给扔出来了，国庆假期，卖了0.57万辆。
这个数字一出来，我就知道，友商们这个国庆节算是白过了。人家在景区看人山人海，你们在办公室看理想的战报，心里比那山海还堵。这已经不是商业竞争了，这纯粹是行为艺术，主题就是《论如何让你的对手在假期里也得加班开会研究你》。
你以为国-庆-假-期，车管所放假，大家都不买车了？天真。理想的操作告诉你，真正的硬通货，从来都不需要看黄历。这就好比修仙小说里的渡劫，你见过哪个天选之子渡劫前还得摇个号，看看日子冲不冲？不存在的。理想现在给人的感觉就是，它不是在卖车，它是在发一种名叫“家庭幸福”的丹药，而且限量。你一犹豫，对不起，今年的产能已经没了，请排队到明年，谢谢。
这简直就是疯了！
所谓的“产能售罄”，这个词玩儿得就特别玄学。截至9.30，理想i6今年的产能全部卖完。这话术，苹果听了会沉默，雷军看了想打人。什么叫产能售罄？翻译一下就是：我生产不过来了，你们赶紧交钱，晚了就不是提车周期的问题了，是直接没有的问题了。这套逻辑，直接把消费者从“我要不要买”，强行扭转到了“我还能不能买到”的恐慌赛道上。
这不是卖车，这是在搞心理学的闪电战。
我作为一个中年男人，我太懂这套组合拳的威力了。理想的核心用户是谁？就是我们这种人。周末存在的唯一价值，就是当一个司机和人形付款机，带着老婆孩子去商场，她们负责买买买，我负责“好的”“收到”“已支付”。理想干了什么？它把这个场景给你固化了，然后告诉你，在这个场景里，你可以拥有一个终极解决方案——一个移动的、智能的、带沙发的“家”。它卖的不是车，它卖的是一个中年男人在家庭权力结构中，唯一能完全说了算的、那个“移动空间”的幻想。
所以你看，门店里全家来看车的客户多得像泡开的压缩毛巾一样，瞬间就把店给塞满了。因为这个产品，从根儿上就不是卖给一个人的，它是卖给一个家庭单位的。你搞定了家庭，就等于搞定了最终的决策链。这套打法，属于是直接把其他还在强调性能、强调操控的品牌，打成了异端。人家在聊家庭，你在聊百公里加速？格局小了，兄弟。
更骚的操作是那个“跨年购置税兜底方案”。这句话的潜台词是什么？是“你们放心大胆地下单，就算天塌下来，政策变了，多出来的钱我李想给你出了”。就问你怕不怕？这已经不是掀桌子了，这是直接把餐厅给爆了。我不过了，你们也别想活。我用我自己的钱，堵死你们所有降价、促销的可能性。当一个企业开始用这种自爆式的打法来抢市场，那就说明，牌桌上的规则，已经变了。
以前大家还讲究点体面，你降八千，我送个脚垫。现在理想的操作就是，我直接用钱把未来的不确定性给你抹平了。这是一种什么样的精神？这是一种“道诡异仙”里的疯批精神，用最大的疯狂，来换取最大的确定性。要么成仙，要么成盒。
我昨天晚上点了个外卖，那个麻辣烫巨咸，搞得我半夜起来喝了三杯水。感觉现在车圈的竞争，就跟那碗麻辣烫一样，料很足，但咸得你睡不着。
但说到底，这套打法其实没什么高深的技术壁垒，就是把用户心理拿捏到了极致，纯粹是大力出奇迹。你看，理想从来不跟你聊那些虚头巴脑的，什么高阶自动驾驶，什么800V平台。因为他们知道，自动驾驶的关键不在特斯拉，在“老头乐”。只要马路上的大爷足够不讲理，你那套AI算法就得当场宕机。理想的逻辑是，我先把冰箱彩电大沙发给你整明白了，让你在车里舒服得像个废物，你就赢了。至于那些高科技，能用就行，好用加分，不好用……反正你已经在沙发上躺平了，也懒得计较了。
写到这里我突然觉得，我这个比喻可能有点蠢，但你仔细想想，是不是还真就那么回事儿？
所以，当所有人都在卷技术的时候，理想直接开辟了第二战场，卷“生活方式”。它不是在造一辆车，它是在造一个“家庭移动堡垒”。这个堡垒的核心不是发动机有多强，而是老婆孩子在里面是不是开心。只要她们开心了，你这个付款机器就会毫不犹豫地刷卡。
所以理想成功的秘诀到底是什么？是产品力吗？是，但不全是。是营销吗？是，但也只是皮相。
真正的核心，是李想老师的精神状态。当一个创始人，散发出一种“不疯魔不成活，你们都得死”的气场时，这个品牌就有了金钟罩铁布衫一样的灵魂。你用性价比打不穿它，因为它的用户买的不是性价比；你用技术打不穿它，因为它的用户压根不关心那些实验室参数。他们买的，就是那个“我全都要”的体验，就是那个“让家人满意”的信仰。
这种爱真的很特别，你爱过一个品牌的时候，你就懂了。
本文内容旨在弘扬真善美，推动社会和谐发展。如涉及版权或其他问题，请通过正规途径联系我们。
全部评论 （0）