我开车二十多年了，换了三辆车。说起来挺惭愧的，没攒下啥经验，净交学费了。
第一辆是2004年的本田飞度，花了十万块买的。那会儿刚学会开车，手生，一年里撞了两次，都是小磕碰，修了就完事。平时保养都在4s店做，规规矩矩的，车况其实不错。等到换车的时候，我还特地把车洗得干干净净，里外都擦了一遍，心想这下总能多卖点钱吧。
结果到了4s店，人家来了两个人，一个销售一个小哥拿着个仪器绕着车转圈。后来才知道那叫漆膜测厚仪，一测就知道哪里补过漆。我当时心里咯噔一下，但也没吭声。
最后收了两万块钱。说实话当时觉得还行，毕竟开了快十年。可最近才听说，同款车那时候起码能卖三万。我这才明白，自己白白少了整整一万。
第二辆车是大众Polo，又是小型车，也不知道我咋就这么偏爱这种小车。开了八年，想卖的时候已经不像第一次那么懵了。但还是栽了。
这次不是去4s店了，是看到网上有个车贩子收车，宣传得特别好，视频里拍得也专业，价格开得比别人都高。我寻思这回总算能卖个好价钱了。
兴冲冲跑去，人家居然真给估了两万五。我心里乐开了花，结果谈着谈着就开始压价。一会儿说这个有问题，一会儿说那个不值这个数，最后硬是砍到一万五成交。
其实这车最少也能卖两万，我又亏了五千。不过比起上回少亏了点，我自己安慰自己，算是进步了吧。
第三次卖车，我已经有点“老油条”了。这回是辆国产车，自认为吃过两次亏，早就学精了。不管是4s店还是黄牛，我都防着一手。
就在一个二手车平台看到个叫“诚信二手车”的李经理，报价五万八，比别人高出一大截。我当时就想，这人要么傻，要么真有诚意。
签合同那天，他说要交三千块保证金，说是公司规定。合同上写着最终价格以复检为准，要是我不卖了，得赔车价百分之二十。我觉得流程还挺正规，就没多想。
结果复检时，他们突然说发动机舱拆过，右后门喷过漆，还怀疑调过表。，价格得降到五万。我当然不愿意，可钱也交了，违约金又高，只能讨价还价。
最后五万二卖了。我以为这回总算没被坑得太狠。
直到有一天，我在那个平台上看到了自己的车——挂着七万的价格在卖。中间这个人，就是那个李经理，原来是个专门收车倒卖的黄牛。
他一把赚了一万八，而我还在为多卖两千块沾沾自喜。
这三次卖车下来，我算是彻底明白了。
那些还在市场上混的人，不管是4s店还是平台经理，都不是善茬。他们眼睛毒，话术溜，套路深。你以为你聪明，其实在他们眼里，你只是下一个待宰的客户。
老实人做生意早就不在这个行业里了。能活下来的，哪个手上没几招让人看不懂的本事。
我现在只记住一件事。
卖车的时候，别信谁报价高，别信谁态度好，更别急着交一分钱。
因为你面对的，从来不是买家。
而是天天靠吃你这点小心思过日子的人。
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