讲真，十一假期去蔚来门店看人山人海，比去景点看人山人海有意思多了。
景点的人山人海，你看的是热闹。蔚来门店里的人山人海，你看的是一场大型的行为艺术，一出关于中产阶级焦虑与救赎的魔幻现实主义大戏。我挤在人群里，闻着混杂了咖啡香和新车皮革味儿的空气，听着销售小哥嘴里蹦出的“BaaS”、“可充可换可升级”，我当时就悟了，李斌老师这不是在卖车，他是在开一家精神诊所，专门治疗一种叫“电池衰减恐惧症”的时代病。
这病，所有想买电车的人，都得过。
你看那个原文的老哥，纠结半天，最后被BaaS方案一发入魂，当场下定。他觉得他赚了，用i8的预算搞定了ES8，还把电池这个最大的“业障”给甩掉了。他觉得这是理性的胜利，是精打细算的凯旋。
是，是是是，你说的都对。
但本质是什么？本质是蔚来用一个精巧的金融模型，把你对物理衰减的恐惧，置换成了一个永续的、按月支付的心理安慰。你买的不是车，你买的是一个可以无限续杯的、装着【压缩毛巾】的铁壳子，以及一张“我永远不用担心电池完蛋”的心理按摩月卡。这块毛巾遇水就膨胀，充满能量，用完了就去服务区换一块干的，是不是这个逻辑？
这招太狠了，真的太狠了。
这是一种典型的掀桌子式竞争。在其他车企还在卷续航、卷电池密度，试图用“金钟罩铁布衫”解决电池寿命这个物理问题的时候，蔚来直接不玩了。他摊牌了，说物理问题我解决不了，或者说解决起来太慢，但我可以帮你把这个问题从你的资产负债表里彻底移除。
这就像什么？就像你玩修仙游戏，别人都在苦哈哈地炼丹，追求一颗永不磨损的极品金丹。结果蔚来这个服务器直接开了个新业务：金丹租赁。你不用自己炼，你直接租，每个月交点灵石，保证你用的永远是版本最新的金丹，坏了老夫给你换，功力不够了老夫给你升级。就问你怕不怕？
那些还在埋头苦修的同行看了也得傻，当场道心破碎。我辛辛苦苦研究了半天屠龙术，结果你直接告诉所有村民，龙已经被我招安了，现在是共享神龙，扫码就能骑。
这直接就是降维打击。
我作为一个真的折腾过好几台电车的中年人，我太懂这种恐惧了。你看着那个续航里程，冬天掉，夏天开空调掉，停久了也掉，就像看着自己的头发一样，一天比一天少，那种无力感，三体人看了都气活了。你天天琢磨着怎么充电能对电池好一点，要不要充满，要不要用光，活得比伺候祖宗都累。
而蔚来，就是抓住了这个痛点，然后把它做成了一门生意。它解决的不是物理问题，是心理问题。是你的问题，不是车的问题。是你的焦虑，不是电池的焦虑。你看，BaaS方案的本质，就是把电池的所有权和使用权分离。电池这个最不保值、衰减最快、风险最高的部件，永远属于蔚来，你只是个租客。
你以为你省了七八万的车价，但你开启了一场长达数年的“订阅制”人生。你每个月支付的980块或者1480块，不是电池的租金，是你为“安全感”这三个字支付的保险费。
所以，门店里那些所谓“精打细算”的车主，他们不是在算经济账，他们是在购买一种“解脱”。一种从未来不确定性中解脱出来的权利。这和买奔驰的人逻辑是一样的，他们买的不是车，是那个三叉星徽标带来的“我很牛逼”的社会认同。这是一种品牌玄学，一种信仰充值。蔚来也在构建自己的玄学，它的教义就是“服务”，换电就是它最盛大的宗教仪式。
我突然想起我楼下那个天天占着充电桩，但车从来不开的大爷，他的乐趣可能就是看别人充不上电。可能未来自动驾驶最大的敌人，就是这种行为无法预测的人类。
写到这里，我必须得承认，把电池比作压缩毛巾，好像有点离谱，但你仔细想想，又好像没那么离谱。它就是个能量块，一个消耗品。
蔚来这一手，是阳谋，也是孤注一掷的豪赌。它用重资产的换电站，构建了一个别人无法模仿的护城河，然后用BaaS这个金融工具，把用户和自己死死地绑在了一起。你上了这条船，就很难再下去了。这和苹果的生态一个道理，你用的东西越多，你的离开成本就越高。
所以你看，现在车圈的竞争，早就不是车和车的竞争了。那都是表面功夫。真正的战场在水面之下，是商业模式的绞杀，是用户心智的争夺，是金融工具的对决。小米进来是价格屠夫，直接把蛋糕端走了。理想是家庭心理大师，把奶爸们的需求拿捏得死死的。蔚来现在不装了，摊牌了，它要做电车界的“心理医生”兼“资产管理公司”。
这帮搞营销的，真的心都脏！
它让你觉得，你花钱买ES8，不是因为它本身值那个钱，而是因为“BaaS让它变得值了”。这个逻辑置换非常精妙。它甚至让你觉得，等车半年都是一种福报，是一种为了“长久安心”而付出的必要等待。这就是信念的力量。当你爱上一个品牌的时候，你就懂了。
所以，最后你会发现，你不是在买车，你是在给自己的安全感上税。而蔚来，就是那个最懂怎么开【安全感税】发票的公司。它把一个沉重的硬件问题，变成了一个轻飘飘的、按月支付的服务。
加大加大加大。这种模式，只会越来越多。
至于这种模式到底好不好？
我只能说，存在即合理。只要有人愿意为这份“安心”买单，那它就是成功的。能过，就是能过。就像自动驾驶的最终考验不是代码，而是马路上逆行的老头乐一样，商业模式的最终考验，也不是PPT，而是用户口袋里真金白银的投票。
而十一蔚来门店里的盛况，就是一场盛大的、集体无意识的投票仪式。
典中典。
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